Fra 15,04% til 20,01% i opskrivningsrate
En dansk virksomhed har netop løftet sin pop-up konverteringsrate fra 15,04% til hele 20,01% – og skabt mere end 3 millioner kroner i potentiel merindtjening.
Resultatet kom efter blot én enkelt test.
Historien er et stærkt eksempel på, hvor stor forskel små ændringer kan gøre i digital marketing – især når det handler om kommunikation og præsentation frem for større tilbud eller redesigns.
Udgangspunktet: En pop-up, der allerede performede godt
Virksomheden bag testen havde en pop-up, der fungerede over gennemsnittet.
Af 44.000 besøgende udfyldte 6.600 formularen – en submit rate på 15,04% og en omsætning på 996.000 kr.
De fleste ville nok kalde det et flot resultat.
Men teamet bag besluttede at undersøge, om der lå skjult potentiale i den eksisterende trafik.
Én ændring – ikke et større tilbud
I testen ændrede de ikke rabatten, layoutet eller teknologien.
Den eneste justering handlede om hvordan tilbuddet blev formuleret.
Kort sagt: smartere og mere målrettet copy.
Efter ændringen skete der noget bemærkelsesværdigt.
Resultatet: 33% højere konverteringsrate
Efter testen steg submit raten til 20,01% – med præcis samme antal visninger (44.000).
Det betød:
Omsætning: 1.300.000 kr.
Submit rate: 20,01% (8.800 tilmeldinger)
Stigning: +33% flere tilmeldinger fra samme trafik
Med 2.200 ekstra subscribers på blot én måned svarer det til 26.400 nye subscribers årligt.
Hvis 15% af dem ender som betalende kunder med en LTV på 800 kr., giver testen en potentiel årlig merindtjening på 3.168.000 kr.
Myten om de “irriterende pop-ups”
Selvom pop-ups ofte bliver omtalt som forstyrrende, viser casen det modsatte:
Når tilbuddet præsenteres rigtigt, kan de fungere som en effektiv konverteringsmotor.
Faktisk valgte hver femte besøgende aktivt at tilmelde sig – et tal, der tydeligt viser, at relevans og timing slår design og størrelse af rabat.
Læringen for marketingteams
Denne case illustrerer tre vigtige pointer:
“God performance” er ikke det samme som “maksimal performance.”
Selv et godt resultat kan forbedres med data og test.
Små ændringer kan give store resultater.
Copywriting og tydelig værdi slår ofte større tilbud.
Kontinuerlig testning er nøglen til vækst.
Uden tests ved man aldrig, hvor meget potentiale man efterlader på bordet.
Konklusion
Et simpelt A/B-eksperiment på en eksisterende pop-up løftede konverteringsraten med 33% og skabte millionværdi – uden ekstra trafik, uden redesign og uden større rabatter.
Casen er et tydeligt bevis på, at datadrevet kommunikation fortsat er en af de mest undervurderede vækstfaktorer i moderne e-commerce.
