Sådan maksimerer du din omsætning til Black Week

Black Week er årets største salgsperiode for webshops. Efteråret markerer startskuddet på den mest konkurrenceprægede tid i e-commerce, og succes kræver både strategi, timing og forberedelse. Mange brands begår den fejl at fokusere på rabatter alene, men den virkelige forskel skabes af, hvor tidligt og struktureret man forbereder sig.

Denne guide giver dig en samlet strategi til at få mest muligt ud af Black Week 2025.

To veje til succes

En god Black Week-strategi starter med at vælge den rigtige tilgang. Overordnet set er der to klassiske veje.

Den første er den traditionelle tilbudsstrategi, hvor du arbejder med skarpe rabatter, rabatkoder, nedsatte kategorier og timetilbud. Det er en effektiv metode, når du ønsker at skabe hurtig omsætning og få ryddet lageret. Strategien er særlig relevant for webshops med et bredt sortiment og produkter, der tåler en prisnedsættelse uden at udvande brandet.

Den anden vej er en launchstrategi, hvor du i stedet fokuserer på at lancere en limited edition kollektion eller et unikt produkt kun til Black Week-perioden. Denne tilgang passer godt til brands, der vil undgå at konkurrere på pris alene og i stedet ønsker at styrke brandværdien og skabe en følelse af eksklusivitet. Her ligger fokus på storytelling, produktoplevelsen og en mere kurateret købsrejse.

Budget og forberedelse

Black Week belønner de brands, der planlægger i god tid. Et veldisponeret budget er afgørende, og du bør tage højde for målsætninger, avance efter rabat, likviditet, varelager og returrater. Mange webshops oplever, at salget stiger markant, men det kan hurtigt udhule fortjenesten, hvis rabatterne bliver for store eller logistikken ikke er på plads.

En velafprøvet tommelfingerregel er at bruge cirka 40 procent af marketingbudgettet i optakten, typisk fra starten af november, på leadgenerering og opbygning af VIP-lister. De resterende 60 procent bør reserveres til selve Black Week, hvor fokus skifter til konverteringskampagner.

Paid Social og annoncering

Betalt annoncering på sociale medier er en af de mest effektive måder at drive salg i Black Week. Den tidlige fase handler om at opbygge en målgruppe gennem lead ads, hvor du indsamler e-mails og telefonnumre. Jo bedre du er til at varme målgruppen op i optakten, desto billigere bliver dine konverteringer under selve kampagneugen.

I Black Week-ugen skal fokus være på konverteringskampagner. Det er vigtigt at skabe urgency og scarcity i annoncerne, for eksempel ved at fremhæve begrænset lager eller tidsbegrænsede tilbud. Influencers og brugergenereret indhold kan også øge troværdigheden og skabe social proof, hvilket styrker kampagnens performance.

Content som drivkraft

Indholdet er ofte den afgørende faktor for, hvor godt dine kampagner performer. Det betaler sig at begynde med at teste forskellige typer content tidligt. UGC (User Generated Content) kan skabe autenticitet og tillid, mens founder-led content kan bringe brandets historie i spil og skabe en stærkere relation til kunderne. Klassiske statiske annoncer og korte videoer fungerer som supplerende kanaler til bredere dækning.

Start med at bruge leadkampagner som testfelt for dit indhold. Det giver indsigt i, hvilke formater og budskaber der skaber de bedste resultater målt på CPM, CPC og CTR. Det content, der performer bedst her, kan derefter bruges i konverteringskampagnerne under Black Week.

Din webshop og dine landingssider bør samtidig være optimeret til at understøtte kampagnen. En tydelig countdown-timer, begrænset lagerbeholdning og en klar prisstruktur skaber den nødvendige urgency og kan løfte konverteringsraten markant.

E-mail og SMS som løftestang

Selv i en tid med stigende annoncepriser er e-mail og SMS fortsat to af de mest effektive kanaler til at øge salget under Black Week. Det er vigtigt at starte leadgenereringen i god tid og have et velkomstflow, der bygger forventning og giver VIP-følelse.

Varm dine lister op med teaser-kampagner og eksklusive tilbud. Urgency og scarcity bør også være en del af kommunikationen her. SMS kan være et stærkt supplement, især på de travle dage, men det er vigtigt ikke at sende e-mails og SMS samtidigt, da det kan virke forstyrrende. Segmentér listerne, så du kan målrette budskaber til de mest relevante kunder – eksempelvis tidligere Black Friday-købere eller VIP-medlemmer.

Webshopoptimering før og under Black Week

Din webshop skal være forberedt på den øgede trafik og de høje forventninger fra kunderne. Før Black Week bør du opsætte pop-ups, landingpages og countdown-timers til VIP-tilmeldinger. Sørg for, at siden indlæses hurtigt og fungerer problemfrit på mobil.

Under selve kampagnen er det afgørende med tydelige call-to-actions og synlig før- og nupris. Dedikerede Black Friday landingssider, countdown-timers på produktsider og scarcity-elementer som “kun få tilbage” kan hjælpe med at drive købsbeslutningen.

Tidslinje for 2025

En klar tidslinje hjælper med at holde fokus.
Fra 1. til 22. november bør indsatsen ligge på leadgenerering og opbygning af VIP-lister. Den 23. november åbnes for VIP-adgang, og fra 24. november til 1. december kører Black Week kampagnen. Black Friday falder i år den 28. november, efterfulgt af Cyber Monday den 1. december og en Black Christmas kampagne i dagene efter.

Konklusion

Succes i Black Week kræver langt mere end store rabatter. Det handler om planlægning, test og eksekvering. Jo tidligere du begynder at arbejde med content og leadgenerering, desto bedre står du, når kampagnen går live.

En kombination af den rigtige strategi, effektivt brug af paid social, veltestet content, stærk e-mail- og SMS-marketing og en optimeret webshop er nøglen til at maksimere omsætningen.

Start forberedelserne nu, så du er klar til at udnytte det fulde potentiale, når årets største salgsuge begynder.