Google tester Product Value Optimization: Sådan bevarer danske webshops marginen

Google er i gang med at teste en ny funktion kaldet Product Value Optimization, der lader annoncører justere konverteringsværdien for udvalgte produkter i den automatiske budgivning. Funktionen kører i betaversion og blev først opdaget af Google Ads-specialisten Adriaan Dekker, siden bekræftet i Googles egen dokumentation og omtalt af Search Engine Land den 17. september 2026. For webshops, der i årevis har kæmpet med, at Smart Bidding jagter omsætning uden hensyn til avance, er det et forsøg på at give budgivningen et mere retvisende billede af, hvad et salg reelt er værd.

Product Value Optimization gør det muligt at justere konverteringsværdien for specifikke produkter, mærker eller kategorier, uden at du behøver at bygge kampagnestrukturen om. Funktionen virker sammen med Performance Max og Shopping-kampagner, og ifølge Googles egen beskrivelse handler det om at optimere mod det, der reelt betyder noget for forretningen, som fortjeneste, udsalg af sæsonvarer eller bedstsælgende produkter. I praksis betyder det, at du kan fortælle Googles algoritme, at et produkt med høj avance er mere værd for din forretning end et produkt med samme pris, men lavere fortjeneste, og lade budgivningen vægte derefter.

Mange webshops oplever, at en kampagne kan vise et flot ROAS-tal, samtidig med at den reelt taber penge på hver ordre, fordi den automatiske budgivning har optimeret efter omsætning eller antal konverteringer frem for avance. Search Engine Land beskriver, hvordan funktionen giver annoncører en måde at tilføje mere forretningskontekst til Googles automatisering, altså et forsøg på at bygge bro mellem det, systemet optimerer efter, og det, virksomheden reelt tjener penge på. Samtidig advarer kilden om, at kvaliteten af resultatet afhænger helt af, hvor godt annoncøren selv definerer sine værdiregler.

For danske webshops med ensartede avancer på tværs af sortimentet vil funktionen formentlig gøre begrænset forskel, fordi Smart Bidding allerede optimerer fornuftigt efter omsætning. Men for webshops med stor spredning i avance, eksempelvis en butik der sælger både lavmargin-tilbehør og højmargin-eksklusive varer, kan funktionen potentielt reducere spild af annoncebudget på produkter, der sælger godt, men tjener lidt. Store webshops med adgang til detaljerede avancedata pr. produkt vil kunne udnytte funktionen mest præcist, mens mindre webshops først skal have styr på egne avancetal, før funktionen giver reel værdi frem for gætværk.

Begynd med at kortlægge avancen på produktniveau eller i det mindste på kategoriniveau, så du har et datagrundlag at basere fremtidige værdijusteringer på, for uden retvisende avancedata er funktionen værdiløs. Hold øje med, om funktionen bliver tilgængelig i din egen Google Ads-konto, da den fortsat kører i en betatest uden fastsat dato for bred udrulning. Overvej i mellemtiden at bruge tilpassede konverteringsværdier i dit feed til delvist at opnå samme effekt. Vær desuden forberedt på at justere reglerne løbende, da en simpel prioritering af bedstsælgere ikke nødvendigvis er det samme som at maksimere den reelle fortjeneste.

Product Value Optimization er endnu et tegn på, at Google bevæger sig væk fra rene omsætnings- og konverteringsmål og hen imod funktioner, der kan tage højde for avance direkte i budgivningen. For danske webshops, der i forvejen kæmper med pressede marginer, er det en udvikling værd at følge tæt, selvom funktionen indtil videre kun er i test. Når og hvis funktionen bliver bredt tilgængelig, kan den blive et af de mest direkte værktøjer til at koble Google Ads automatiske budgivning sammen med den fortjeneste, din webshop reelt sidder tilbage med.